不定期會在新聞照片中發現到美式賣場中搶購商品的畫面，推車上成堆的同款商品，實在很難想像是如何安穩地推至結帳櫃檯而不傾倒，但卻也因爲如此，讓我們了解到近期有哪些優惠或是熱銷的商品，而這樣的畫面，對財務又有著什麼樣的影響？

寫了那麼多理財文章，你可能會覺得我又要開始聊「需要」或「想要」之間的差別，相信我，購物前依這樣的分類來思考，理論上是對的，但實際上卻難以執行，因為會全部都認為是「需要」，而無「想要」的品項！既然如此，再這樣陳述也沒有太大的意義，我們就從其他的角度來思考這件事吧！

看似省錢卻誘惑著我們花錢?

我們何時會願意大量購買同樣的商品？想必是較為便宜的時候，而便宜的原因可能是因為剛好有折扣的優惠，也可能是因為一次購買較多數量可讓平均單價較為低廉，所以樂意在當下支付一大筆錢。

分享兩個例子，先拿超商的咖啡寄杯來說吧，線上預購寄杯的數量有著 100 杯的選項，第一次發現時還在想 100 杯是要怎麼喝？難道是合購不成?不過發現到預購的杯數越多，平均單價就越便宜，對每天都要喝咖啡的人而言確實誘惑很大。

問題來了，原本每一杯咖啡都要至超商一趟並完成購買流程後才能享用，感覺會有點小麻煩（其實也沒麻煩到哪去），有時會因此放棄喝咖啡的想法。

而在預購之後卻只有在首次感覺會比較痛（因為一次就付了幾千元），但之後每回領取咖啡卻有著「免費」的錯覺，甚至還可大方地請朋友喝，無形中卻也加速了咖啡杯數的消耗速度，原本100杯可能預計可喝個一年多，卻提早在半年內就喝光了⋯⋯

而美式賣場購物也有著類似的狀況（尤其是食物的部分），平均單價的誘惑讓商品都是整箱整盒的搬，帶著「賺到了！」的心情至櫃台結帳，殊不知真正賺到了還是商家！家中堆著食物，若有著食用期限的考量，勢必只能加速消耗。

縱使沒有食用期限的壓力，也因著每天在家中的某個角落都會瞥見，反正都買了，不拿來吃或喝一下，似乎對不起自己，卻也同時加速了食用的頻率。更重要的是因折扣所省下的錢，真的有被存起來嗎？當然沒有，因為每個月都有著值得你大量購買的東西在等著你⋯⋯而錢就是這樣不見的！

原來，商人們只要藉著折扣就能引導消費者加速消費頻率，這正是所謂的「消費心理學」。購買「適量」的商品，竟也成了理財能否自律的關鍵之一！

你，上鉤了嗎？

「顧問，不過買個東西罷了！真的有必要計較那麼多嗎？」

「我也不希望啊！誰叫你的財務問題遲遲沒有改善，我當然只能從細節中揪出魔鬼……」

很多人在理財的時候，常常想著要怎麼開源賺錢，像是去兼差斜槓、投資股市，但是卻忘了回頭檢視自己現有的財務狀況。在財務狀況本來就有問題的情況下，就算有第二份薪水，也是挖東牆補西牆，到最後賺的錢雖然變多了，可是還是沒存到錢。

很多人覺得理財就是把花費記下來，但是，理財不只是單純記帳，而是必須從這些帳務中找到自己的消費習慣，學習審視哪些是重要或不重要的花費，最後剩下來的錢，才能分配成數份做不同的運用。

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| 生鮮時書專欄作家
國際認證高級理財規劃顧問(CFP® ) 蔣竣植

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